Depuis 2010, ABC-Applications s'est imposée dans les écoles maternelles, les écoles primaires et les cabinets d'orthophonie, sans un euro de publicité. Le seul bouche à oreille a suffi à construire une marque reconnue et une clientèle fidèle.
Imaginez ce que la même entreprise peut accomplir avec des capitaux, une stratégie commerciale et une équipe. Le fondateur est un développeur : il a bâti le produit. Il cherche aujourd'hui des partenaires qui veulent bâtir la croissance avec lui.
Le risque est faible et la base est déjà là :
Presque toutes les applications sont vendues en achat unique. iValide (abonnement) et Alonagrams (achats intégrés) ont déjà ouvert la voie. Passer le catalogue phare à l'abonnement, c'est transformer des ventes ponctuelles en chiffre d'affaires mensuel récurrent, prévisible et cumulatif. C'est le modèle que valorisent les investisseurs.
Un service cloud de gestion des données justifie pleinement ce modèle. Les académies et les utilisateurs ont adopté le cloud : ABC-Applications peut proposer le sien, conforme au RGPD, en prenant en charge pour ses clients la responsabilité de leurs données.
ABC-Applications a fait le choix d'Apple, où se concentre l'essentiel du chiffre d'affaires des ventes d'applications. Mais de nombreuses écoles n'ont pas d'iPad : le passage à Android ouvre un marché entièrement nouveau pour un catalogue qui existe déjà.
La technologie réseau est déjà là : JeValide intègre un serveur web sur le réseau local, qui permet de connecter tous les iPad de la classe à la même base de données. L'application BonjourJeValide se connecte à ce serveur sans aucun réglage.
Le projet de boîtier pour la classe, un simple Raspberry Pi qui héberge la base de données des élèves sur le réseau local, prolonge cette avance et ouvre une autre voie. Il permettrait des applications plus légères à développer, et surtout des ventes aux pays qui équipent chaque élève d'une tablette. Il apporte aussi des contrats de maintenance et des partenariats avec les gestionnaires de parcs informatiques.
L'App Store est une vitrine mondiale. ABC-Applications y vend déjà, surtout auprès d'un public francophone et des écoles françaises à l'étranger. Le reste du monde reste à conquérir. La preuve que c'est possible existe déjà : LOGO est disponible en français, anglais, espagnol et russe, ABC-Lettres-Cursives en cinq langues.
Traduire les applications phares en anglais, en espagnol, en chinois ou en japonais, et les accompagner d'une vraie promotion, c'est multiplier le marché accessible pour un catalogue déjà développé et éprouvé.
Toute la croissance d'ABC-Applications s'est faite sans marketing. Chaque euro investi en communication porte donc sur un terrain vierge : campagnes ciblées auprès des enseignants, présence chaque année au salon Educatech/Educatice, où se retrouvent tous les acteurs de l'éducation et du numérique.
La marque est déjà présente sur X, Facebook, YouTube et Discord. Une personne dédiée à l'animation de ces réseaux suffirait à transformer cette présence en véritable canal de vente, pendant que le fondateur se consacre au produit.
La maternelle, le primaire et l'orthophonie sont un socle. Moderniser les applications historiques, en créer de nouvelles et mieux les faire connaître permettra de consolider ces marchés.
Au-delà, la technologie se transpose : les applications de validation de compétences pourraient, par exemple, gérer le passage des ceintures de couleur au judo, au karaté et dans les autres arts martiaux. C'est un nouveau marché pour un savoir-faire déjà maîtrisé.
Des applications riches comme JeValide appellent de la formation, et la demande existe déjà. L'entreprise dispose de contenus solides : un livre de 400 pages sur JeValide et des centaines de vidéos sur YouTube. Formations en ligne, en présentiel, formation de formateurs : c'est une source de revenus complémentaire, à forte marge, à bâtir sur des actifs existants.
ABC-Applications réunit ce que recherche un investisseur : une entreprise rentable et sans dette, une marque reconnue dans les écoles maternelles et chez les orthophonistes, un catalogue étoffé et des leviers de croissance nombreux et concrets, dont aucun n'a encore été actionné.
Sa taille en fait le projet idéal pour un business angel qui veut avoir un vrai impact, sur l'entreprise comme sur l'éducation.
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